Commercial B To B H/F - 19

Le magasin Promocash Brive, spécialisé dans l'approvisionnement des professionnels de la restauration et des métiers de bouche, recherche un(e) commercial(e) terrain afin de développer son portefeuille clients sur sa zone de chalandise.

Votre mission principale consiste à développer le chiffre d'affaires du magasin en prospectant de nouveaux clients et en fidélisant les clients existants.

Véritable ambassadeur de l'enseigne, vous représentez l'image du magasin auprès des professionnels et contribuez activement à la performance commerciale.

Missions principales
Développement commercial

Développer le chiffre d'affaires de votre secteur et de votre portefeuille clients

Prospecter de nouveaux clients par téléphone et sur le terrain

Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées

Conseiller les clients sur les produits et services Promocash

Mettre en oeuvre des actions commerciales pour développer la marge et le panier moyen

Prospection et gestion du portefeuille

Organiser et optimiser vos tournées de prospection

Analyser la zone de chalandise, la clientèle et la concurrence afin d'adapter votre stratégie commerciale

Développer le nombre de clients actifs et acheteurs

Assurer le suivi et la fidélisation des nouveaux clients

Suivi commercial et performance

Analyser régulièrement votre activité commerciale (chiffre d'affaires, marge, évolution des clients)

Participer aux réunions commerciales locales et régionales

Mettre à jour et qualifier les données clients dans les outils informatiques

Réaliser un reporting régulier de votre activité

Relation client magasin

Participer aux actions commerciales du magasin (phoning, opérations commerciales, événements clients)

Accueillir et conseiller les clients au magasin si nécessaire

Contribuer à l'animation commerciale et à la promotion de l'enseigne

Veille commerciale

Assurer une veille concurrentielle

Être force de proposition pour développer l'activité commerciale

Profil recherché
Formation / expérience

Formation commerciale (Bac à Bac +2 commerce ou expérience équivalente)

Une expérience dans la vente BtoB ou la prospection terrain est appréciée

Compétences

Développement de portefeuille clients

Techniques de vente et de négociation

Analyse de données commerciales

Organisation de tournées commerciales

Qualités personnelles

Excellent relationnel

Esprit d'équipe

Sens de l'analyse

Organisation et autonomie

Curiosité et force de proposition

Objectifs et indicateurs de performance

Évolution du chiffre d'affaires de votre portefeuille

Développement de la marge commerciale

Augmentation du nombre de clients acheteurs

Nombre de visites clients et actions de prospection

Activation et fidélisation des clients